- Onları 'evet' dedirmeye yönlendirebilmelisiniz
- Bunu bir dizi bilinçli soruya cevap isteyerek yapabilirsiniz
- Ne kadar çok olumlu cevap alırsanız, asıl teklifinize o kadar yakınlaştırırsınız
- Buna 'görüş birliği' tekniği de diyebiliriz
- 'Evet'e giden yol, sizlerin de onları onaylamanıza bağlıdır genellikle
- Karşılıklı olarak 'hayır' cevabı verilmeyen bir dizi söz alışverişi başlatılabilmelisiniz
- Fikirlerini asla reddetmeden, siz de onaylayarak onları evet'e hazırlayabilirsiniz
- Bu durumda tartışma da olmaz ve dostluk temelli bir iletişim başlar
- Her zaman fikir birliği sağlamak mümkündür
- Böylece muhataplarınızı onay psikolojisine çekebilirsiniz
Fatih Gökler
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder